Acompanhe mais um episódio da nossa série especial de podcasts gravados diretamente da ISC Security – a maior feira de soluções de segurança do país!
Neste episódio, contamos com a presença de Paulo Cagnini, coordenador de engenharia da MV Power e sócio da Ilios Soluções, Jeferson Braga, executivo comercial da Intelbras, e Rafael Bolliani, analista de engenharia da Intelbras. Juntamente com o nosso anfitrião Lucas Gonzalez, eles abordaram o tema do mercado de usinas e como a Intelbras possui soluções de ponta para este setor.
0.67 Olá seja bem-vindo a mais um podcast
0.67 Soluções em Foco em obrs eu sou o Lucas
0.67 Gonzales e hoje apresentando da isc
0.67 Brasil na verdade no último dia dessa
0.67 que é a maior feira de soluções de
0.67 segurança do Brasil e hoje tô muito bem
0.67 acompanhado aqui no estúdio com meus
0.67 convidados Paulo cagnini coordenador de
0.67 engenharia da MV Power e sócio da ilio
0.67 soluções também o Jefferson da Silva
0.67 executivo na vertical de energia da
0.67 Intelbras e Rafael boliani engenheiro de
0.67 aplicações também Dent brag senhores é
0.67 um prazer recebê-los aqui hoje cara eu
0.67 agradeço aí a a oportunidade primeiro de
0.67 est numa mesa tão tão Seleta junto com
0.67 com pessoas extremamente competentes
0.67 aqui tô há 18 anos no mercado de
0.67 segurança eletrônica trabalhando aí com
0.67 projetos infraestrutura implantação e
0.67 agora a gente tá com esse desafio aí de
0.67 tocar a parte de utils aí junto com o
0.67 meu parceiro Jeferson é isso aí
0.67 se apresenta pra gente quer te conhecer
0.67 também vamos lá primeiro agradecer né o
0.67 Paulo por ter aceitado o nosso convite
0.67 Paulo é um parceiro já de longa data a
0.67 gente já fez vários projetos junto e
0.67 como o Rafa disse a gente já tem já tem
0.67 uma estrada né a gente já tá mais de 12
0.67 anos nesse mercado de segurança
0.67 eletrônica e há 3 anos eu venho me
0.67 especializando na vertical de energia e
0.67 trabalhando muito essa questão de de
0.67 usinas solares né vde monitoramento para
0.67 subestações
0.67 e trazendo muita novidade também agora
0.67 com a responsabilidade né eu assumir a
0.67 cadeira de vertical de energia aqui da
0.67 entel Bras nesse último mês e é Um
0.67 Desafio muito grande tô muito feliz é é
0.67 é é muito gratificante poder fazer parte
0.67 de um time tão grande e competente como
0.67 da hobras é um trabalho recompensador né
0.67 Paulo a gente também quer muito conhecer
0.67 um pouco da tua experiência tua
0.67 expertise também do trabalho aí da ilio
0.67 e soluções da MV Power Claro claro então
0.67 boa tarde pô um prazer estar aqui com
0.67 vocês eh compartilhando um pouquinho
0.67 esse momento aí e compartilhando com o
0.67 pessoal né que tá Tá ouvindo aí também
0.67 um pouquinho dessa experiência do do
0.67 mercado eh então eu sou engenheiro
0.67 eletricista de Formação né Fiz mestrado
0.67 também na pela Universidade Tecnológica
0.67 Federal do Paraná né E aí já tem alguns
0.67 anos aí que a gente tá no no setor a eu
0.67 comecei na parte de pesquisa em 2015
0.67 durante a graduação foi passei por Usina
0.67 já trabalhando em campo até que
0.67 2020 e 2021 aí eu passei por parte de
0.67 escritório Engenharia e assumi já a
0.67 coordenação né e gerência de algumas
0.67 equipes de projeto e até que a gente
0.67 fundou a ilhos eh foi com um grupo de
0.67 amigos assim juntou lá formou uma
0.67 empresa para atender uma necessidade de
0.67 alguns fundos de investimentos né que a
0.67 gente tinha um relacionamento bom eh
0.67 hoje a empresa foi crescendo a gente já
0.67 atende vários vários Fundos né Tem
0.67 alguns Alguns os clientes de peso também
0.67 multiplan e outras empresas ali que MTR
0.67 enfim várias empresas ali que a gente
0.67 acaba atendendo dentro da MV Power
0.67 coordeno a equipe de projetos lá a MV
0.67 Power é uma epcista uma das grandes uma
0.67 das boas epistas do mercado né um
0.67 mercado que tem muito problema com EPC
0.67 e e a MV Power ela ela tá no mercado
0.67 hoje com nome bacana tá com trabalho de
0.67 qualidade lá também e assim a gente
0.67 também atende vários clientes aí como
0.67 raiz em geia I energia axes enfim e bom
0.67 é isso legal legal fiquei bem curioso
0.67 para entender como tudo isso funciona e
0.67 vou te pedir essa ajuda para
0.67 contextualizar quem não é do segmento né
0.67 E tá nos acompanhando como funciona esse
0.67 mercado o que que é um epcista vamos
0.67 vamos trazer essa ajuda pra galera aí
0.67 beleza cara Então apesar pro público em
0.67 geral vamos tentar simplificar um
0.67 pouquinho essa parte da energia solar né
0.67 então o mercado em si ele se divide
0.67 basicamente tem duas duas etapas assim
0.67 tá tem usinas menores que a gente chama
0.67 de geração distribuída tá ela tá mais
0.67 perto da carga dentro das cidades ou
0.67 muito próximas ali e a gente tem a
0.67 geração centralizada GC né que são
0.67 usinas bem maiores conectada né rede
0.67 básica que ela injeta energia na rede
0.67 ali pro mercado livre tá a gente atua
0.67 nos dois setores tá como MV Power a
0.67 gente constrói usinas tá então é esse o
0.67 trabalho dep pcista aproveitando tá é
0.67 fazer a construção da usina
0.67 gerenciamento do material e a parte de
0.67 engenharia ali construtiva projeto
0.67 também E aí a MV Power hoje faz usinas
0.67 centralizadas também e principalmente
0.67 usinas geração distribuída dentro da
0.67 geração distribuída e a gente também
0.67 pode dividir o mercado em dois tá a
0.67 microgeração que é essa usina que tem em
0.67 cima da casa da das pessoas ali em cima
0.67 do mercado da padaria enfim são usinas
0.67 pequenas né até 75 kW e a mini geração
0.67 aí é onde a maioria do mercado tá a
0.67 maior parte da potência instalada de
0.67 solar hoje no Brasil ela tá dentro dessa
0.67 da desse nicho que é da mini geração
0.67 dentro da geração distribuída que são
0.67 essas usinas ali de 75 kW até 5 m né a
0.67 regra agora limita até 3 M mas aí assim
0.67 é onde o o mercado se desenvolveu de uma
0.67 forma muito intensa nos últimos anos
0.67 Principalmente nos últimos 4 anos teve
0.67 um crescimento absurdo tá e a tecnologia
0.67 ali usada no monitoramento dessas usinas
0.67 acabou melhorando muito ao longo do
0.67 tempo o pessoal teve que ir adaptando
0.67 com os desafios que foram encontrando
0.67 roubo
0.67 eh o monitoramento até pr pra questão do
0.67 da operação e manutenção das usinas o
0.67 monitoramento do CFTV o monitoramento
0.67 Perimetral ele é indispensável ass ele é
0.67 necessário para você ter uma boa
0.67 operação da Usina tá E
0.67 até vinculado a itens assim que nem tem
0.67 não tem a ver diretamente com a
0.67 performance Tá mas
0.67 acab atrapalhando ali né então com um
0.67 bom sistema de monitoramento você
0.67 consegue gerir a usina muito melhor que
0.67 legal então tá tudo integrado no final
0.67 das contas tem vários fatores ali
0.67 contribu pro Sucesso de uma usina né E
0.67 pelo que você tá me falando e realmente
0.67 a gente tem visto o crescimento n anão
0.67 Então existe muito mercado muito
0.67 potencial né nesse setor de usinas eu
0.67 queria ver o ponto de vista da hobras né
0.67 como é que a gente tá explorando esse
0.67 recurso se preparando para atender esse
0.67 setor né Vocês que são feras nessa área
0.67 explica pra gente legal
0.67 eh Bom eu acho que o primeiro ponto é a
0.67 gente conhecer a operação e entender as
0.67 dores de um epecista né E aí não só o
0.67 epecista que faz a construção da usina
0.67 que tira ela do zero e entrega gerando
0.67 energia até do oie né do cara que é
0.67 responsável pela manutenção e pela
0.67 geração né porque o epcista tem ali a
0.67 função de construir a usina e o oim de
0.67 manter a usina funcionando e entregando
0.67 aquela potência pra qual ela foi
0.67 construída E aí a gente tem algumas
0.67 dores primeiro que essas usinas elas são
0.67 sempre construídas muito em locais
0.67 hermos né distantes de microcid ali de
0.67 polos comerciais E aí a a o vom
0.67 monitoramento ele precisa ser muito
0.67 efetivo né porque para uma pronta
0.67 resposta se mover dessa dessa base
0.67 policial ou seja de uma empresa de
0.67 segurança local para até chegar à Usina
0.67 a gente sempre tem ali no mínimo 40 50
0.67 km então a gente acredita que o videom
0.67 monitoramento atua diretamente no dia a
0.67 dia do Aim trazendo ali uma ferramenta
0.67 para manter a usina sempre gerando a
0.67 potência que ela foi pra qual ela foi
0.67 concebida e a gente temem alguns Pilares
0.67 né pensando em segurança eletrônica para
0.67 fazer ali essa segurança de forma
0.67 efetiva então a gente trabalha sempre
0.67 pensando primeiro no perímetro que é
0.67 onde a gente faz a aplicação das câmeras
0.67 térmicas né a a câmera térmica ela tem
0.67 ali o diferencial de conseguir entregar
0.67 um vídeo analítico mais assertivo
0.67 independente da condição climática
0.67 porque a gente tá falando de uma
0.67 condição noturna muito agressiva de
0.67 neblina né e E aí quando você trabalha
0.67 com uma câmera convencional você diminui
0.67 muito o Range de de de capacidade de
0.67 detecção de uma possível invasão tem a
0.67 questão da vegetação também porque se
0.67 manutenção não é bem feita você tem
0.67 vegetação chegando perto do alambrado
0.67 atrapalha né a atuação das câmeras é é
0.67 um problema mesmo Exatamente é um
0.67 problema muito grande e a gente usa a
0.67 câmera térmica para fazer ali o
0.67 monitoramento do perímetro né criando
0.67 através de Inteligência Artificial uma
0.67 barreira virtual e toda vez que alguém
0.67 chega perto a gente já tem um aviso né
0.67 ah junto disso a gente utiliza câmeras
0.67 Speed domes né que são as
0.67 360 que trabalham ali junto com a câmera
0.67 fixa térmica que avisa câmera Speed Dome
0.67 que vai fazer ali a busca do invasor e o
0.67 acompanhamento e de uma corneta uma
0.67 cnp que vai fazer o stard alç a gente tá
0.67 falando de uma corneta de 120 DB que é
0.67 que é muito potente né porque eh a gente
0.67 entende que a câmera por si só ela já
0.67 não não evita a invasão Hoje em dia a
0.67 pessoa que rouba um supermercado sabe
0.67 que ela vai est sendo monitorada né E aí
0.67 a a corneta ela ajuda ali na na pronta
0.67 resposta Como eu disse você tem uma
0.67 distância muito grande para alguém
0.67 chegar e até quando você tem uma
0.67 segurança local numa GD por exemplo de
0.67 2,5 5 megas que o Paulo comentou a gente
0.67 tá falando de um um terreno de perímetro
0.67 de quase 3 km então pro segurança Sair
0.67 do ponto ais chegar no ponto da invasão
0.67 leva ali minutos já é o suficiente pra
0.67 pessoa entrar fazer um prejuízo né
0.67 causar um prejuízo e e e não ser eh
0.67 impedida e aí a sirene quando ela
0.67 dispara ali com uma mensagem ou até com
0.67 a central de monitoramento abrindo o
0.67 microfone falando fulano de camiseta
0.67 vermelha você foi identificado a gente
0.67 até brinca né soltamos pitbull agora
0.67 você tá ferrado enfim a a a pronta
0.67 resposta acontece de forma automática E
0.67 aí a gente tem esses três pilares né a
0.67 detecção através de câmeras térmicas
0.67 fixas o acompanhamento executado pela
0.67 ptz e a sirene né e junto disso a gente
0.67 consegue atuar também com as
0.67 inteligências artificiais gerando dados
0.67 ou quer dizer com a câmera térmica a
0.67 gente consegue fazer controle e monitor
0.67 temperatura a gente consegue e criar um
0.67 Range ali um pouco mais distante da
0.67 Usina e falar pra câmera assim câmera se
0.67 você identificar qualquer anomalia de
0.67 temperatura acima de 40º 50º você me
0.67 avisa isso pode ser um princípio de
0.67 incêndio e quando você atua
0.67 antecipadamente a gente tem vários casos
0.67 aí no Brasil recentes de uma usina que
0.67 foi investida mais de 35 milhões acabar
0.67 por um incêndio que começa por uma
0.67 bituca de cigarro por exemplo e a Câmera
0.67 pode também atuar
0.67 e fazendo a prevenção disso então assim
0.67 o que que a Intelbras tem hoje para
0.67 entregar todo esse portfólio highend né
0.67 de câmeras térmicas e aí a gente tá
0.67 falando tanto para para geração
0.67 distribuída câmeras com detecção de 100
0.67 m 150 m e geração centralizada até 1 km
0.67 por exemplo a gente consegue atuar com
0.67 uma câmera fazendo detecção E por que
0.67 que a câmera térmica além dela ter uma
0.67 capacidade maior para trabalhar em
0.67 situações né de alta criticidade a gente
0.67 consegue Diminuir a quantidade de
0.67 câmeras para um perímetro Então quando
0.67 você vai trabalhar com uma câmera com ir
0.67 convencional você vai ter que trabalhar
0.67 ali com uma câmera um poste A cada 30 m
0.67 com isso ainda quando escurece aquele ir
0.67 diminui para 15 né 10 Vamos pensar assim
0.67 e com isso você diminui o poste você
0.67 diminui quadro de comando se diminui
0.67 eh periféricos de conexão então a câmera
0.67 térmica ela além de entregar uma
0.67 efetividade muito muito grande no na
0.67 detecção de pessoas de invasão ela
0.67 também traz um custo benefício muito
0.67 grande para um processo de monitoramento
0.67 né E a gente tem eh acompanhado o
0.67 mercado trabalhado muito próximo com
0.67 Paulo e com grandes especistas eh
0.67 levando essa solução né E aí é muito
0.67 importante a gente pensar também falamos
0.67 dos três pilares da segurança mas o
0.67 portfólio da hobras hoje consegue
0.67 atender eh um epecista a nível 360 então
0.67 a gente consegue atuar com no brakes com
0.67 hacks né e com Suites poe n com rádios
0.67 ponto a pontos e aí o Rafa vai esmiuçar
0.67 um pouco mais para frente toda a parte
0.67 técnica mas hoje a gente tem um
0.67 portfólio dentro principalmente do setor
0.67 de soluções e projetos muito robusto e
0.67 não é de hoje né que a Bras tem essa
0.67 essa vertical ah de soluções rend mas a
0.67 vertical de energia vem hoje muito forte
0.67 para colocar em campo e tirar essas
0.67 dores do do epecista mas assim só
0.67 complementando também o que o que o
0.67 Jeferson comentou eh uma uma das coisas
0.67 que eu acho que é legal a gente comentar
0.67 também é sobre a educação do integrador
0.67 a a educação do do epecista do cliente
0.67 final ali com relação à solução porque a
0.67 Intelbras e enfim outros fornecedores
0.67 também você tem uma gama de produtos e e
0.67 a utilização do produto correto para
0.67 aquele fim faz toda a diferença faz toda
0.67 a diferença dentro da do catálogo ali de
0.67 produtos da Intelbras a gente tem desde
0.67 câmeras residenciais ali para alcance
0.67 pequeno mas até como o Jeferson comentou
0.67 uma câmera térmica alcance de 1 km pô
0.67 Maravilha é óbvio que isso tem uma
0.67 diferença bizarra de preço então assim
0.67 eh a gente conseguir pegar o produto e
0.67 encaixar na nossa solução que aí vem a
0.67 vem o Rafa agora aqui para falar da
0.67 engenharia desse trabalho todo isso vai
0.67 fazer muita diferença porque aí quando a
0.67 gente consegue colocar essa solução
0.67 integrada com os sistemas que a gente
0.67 tem de monitoramento
0.67 eh ele vai ter uma resposta muito melhor
0.67 de tudo isso porque quando a gente pega
0.67 por exemplo soluções que tem sensor de
0.67 barreira cara sensor de barreira para
0.67 colocar numa área limpa né que pô o
0.67 pessoal vai ultrapassar ali fixo
0.67 firme aí a gente coloca numa usina cheia
0.67 de vegetação animal passando o tempo
0.67 todo é várias alarme falso é eh a gente
0.67 conversou com um cliente hoje mais cedo
0.67 e aí entrou numa discussão lá ele
0.67 relatou uma das usinas deles eles têm
0.67 monitoramento
0.67 eh e aí assim eles têm em média 40.000
0.67 alarmes por mês em uma planta você
0.67 imagina para gerir isso ah o cara pô já
0.67 nem presta mais atenção né não quando
0.67 for um uma invasão verdadeira ele não
0.67 vai tratar não vai deixar passar assim
0.67 pô se a gente fizer um retrofit adequar
0.67 o produto colocar câmera térmica agora
0.67 da Intelbras junto com uma ptz que
0.67 funciona bem integrada com esse sistema
0.67 pô vai cair vertiginosamente a
0.67 quantidade de então assim pô ele vai ter
0.67 uma solução muito melhor vai gastar
0.67 menos com a operação vai ser muito mais
0.67 assertivo nisso e é assim escolha do
0.67 equipamento fazer um projeto correto
0.67 integrado com o equipamento correto
0.67 junto com o monitoramento uma gestão
0.67 correta do ativo aí aí ele tem uma uma
0.67 solução bacana você tem toda a razão
0.67 Paulo o portfólio ele é muito amplo né
0.67 Existem várias soluções que se
0.67 complementam que podem e atingir a mesma
0.67 necessidade mas e mais do que produto
0.67 são pessoas também né eu está bem
0.67 assessorado que às vezes não sei de tudo
0.67 né se você manjar tanto assim de geração
0.67 distribuída continuada tem que contar
0.67 com especialista em segurança muito à
0.67 vezes um apoio né E aí que entra esse
0.67 papel né só antes de passar pro Rafa
0.67 falar essa visão muito importante que
0.67 você falou eh o epecista num todo ele
0.67 ele entende de construir e gerar energia
0.67 imag e aí quando chega ali a disciplina
0.67 de CFTV ele fala Puxa vida que que eu
0.67 faço com isso agora né E a gente tem se
0.67 destacado bastante por justamente
0.67 entregar esse tipo de trabalho do Rafa
0.67 de ajudar a apontar melhor solução e ter
0.67 isso dentro do portfólio porque aí você
0.67 tira uma das principais dores do do do
0.67 epecista né porque é uma disciplina
0.67 totalmente importante como a gente já
0.67 falou agora aqui mas é uma disciplina
0.67 desconhecida não é o Core do do epcista
0.67 ele quer construir oina e gerar energia
0.67 não se preocupar com a segurança não ten
0.67 nenhuma surpresa mais né É E aí E aí
0.67 casando com tudo isso entre o trabalho
0.67 da da engenharia né Não só no sentido do
0.67 que está sendo vendido né mas como está
0.67 sendo vendido de que forma que o projeto
0.67 foi concebido existe uma
0.67 responsabilidade também com com a
0.67 longevidade do projeto quais os produtos
0.67 quando aplicados nós estamos falando de
0.67 uma in nós temos que pensar em tempo de
0.67 manutenção e quantidade de equipamento
0.67 em volume de dados em geração de rede
0.67 Então tudo isso casado longo prazo
0.67 exatamente então eu costumo brincar o
0.67 seguinte a gente tem um guarda-roupa
0.67 imenso cheio de roupas que a gente pode
0.67 usar mas o qual eu vou usar Qual a peça
0.67 que eu vou usar ess esse é o nosso
0.67 trabalho né então aliado aí com com o
0.67 trabalho do Jeferson né a gente vem
0.67 criando alguns templates porque partindo
0.67 do princípio que a usina tem a sua
0.67 questão modular né então você pega uma
0.67 usina aí de até 2 MW ela vai ter uma
0.67 questão Perimetral a gente consegue
0.67 desenhar uma solução estandardizada que
0.67 legal então eu consigo gerar pro pro
0.67 Paulo alguns templates dizendo Paulo
0.67 nesse cenário aqui você vai conseguir
0.67 trabalhar com essa tecnologia dentro
0.67 desse processo e mitigar os riscos né
0.67 acho que isso é o mais importante
0.67 exatamente né e mitigar os riscos até
0.67 para poder trazer mais segurança pro
0.67 processo Quanto custa uma usina parado e
0.67 Além disso tem o trabalho do Paulo na
0.67 questão ponta monitoramento ele fala de
0.67 45.000 eventos isso para mim é loucura
0.67 Malu issimo você dentro de uma sala
0.67 recebendo e fazendo geração disso tá bom
0.67 você não tem monitoramento você não olha
0.67 você não tem monitoramento e até uma
0.67 questão de precificação também do
0.67 projeto ele é contabilizado por
0.67 quantidade de eventos que você tem então
0.67 um trabalho que ele é feito com muito
0.67 critério desde o início a gente tem essa
0.67 missão né então o projeto é concebido
0.67 mas a gente também tem que acompanhar o
0.67 desenvolvimento desse projeto aí ao
0.67 longo do prazo né ao longo ao longo ao
0.67 longo do tempo isso aí trazendo
0.67 assertividade né o investimento correto
0.67 que vai perdurar que vai dar certo bem
0.67 legal e assim falando de futuro a gente
0.67 tem novidade já mapeada n Estamos numa
0.67 feira cheia de novidades então se você
0.67 já teve a oportunidade de estar aqui com
0.67 a gente né se não tá acompanhando pelas
0.67 redes sociais né que que a gente vê
0.67 mapeado para futuro Nesse segmento é eu
0.67 sou um entusiasta da tecnologia né cara
0.67 então Eh o universo de possibilidades
0.67 tem aqui uma coisa que me chamou muita
0.67 atenção e aí é uma necessidade muito
0.67 palpável das usinas É assim nós temos lá
0.67 a questão da câmera eu sei quando a
0.67 câmera parou né eu tenho lá meu software
0.67 Defense fazendo monitoramento de tudo
0.67 isso não sei quando a câmera parou
0.67 quando parou e por parou mas hoje a
0.67 gente tem o software Inter NC que ele
0.67 faz toda a integração da minha rede
0.67 então eu consigo monitorar a ponta do
0.67 meu suí os sistemas de ap integrar isso
0.67 num num relatório e fazer o contraponto
0.67 com o sistema de CFTV dentro desse
0.67 cenário a gente tá indo para uma viagem
0.67 a longa distância Eu costumo dizer que
0.67 fazer projeto para usina é uma viagem
0.67 eh cruzando nós vamos cruzar o Atlântico
0.67 né mas v a pena né tem que tá tudo já
0.67 planejado né só que eu não posso me
0.67 arrepender de cruzar o Atlântico no meio
0.67 do caminho né então a gente tem que ter
0.67 toda uma responsabilidade e essa questão
0.67 do software NC ele é totalmente e ele
0.67 roda em Cloud integro em tela gráfica
0.67 com Defense consigo trazer metadados ali
0.67 com segurança e ele vai saber desde a
0.67 como eu falei desde a ponta do do Suit
0.67 ali como é que tá que porta que tá
0.67 conectada até numa situação multisites
0.67 eu tenho 50 usinas eu consigo comparar
0.67 até o consumo né então quanto que a
0.67 minha Usina ax tá tá consumida de rede
0.67 com relação a usina Z por exemplo que
0.67 ali é um dado muito importante né
0.67 exatamente e dá pra gente olhando o
0.67 passado que se prevê o futuro dá para
0.67 ter aí nós vamos sempre lapidando o
0.67 projeto e levando ele cada vez para um
0.67 nível de assertividade maior legal então
0.67 é um trabalho é uma engenharia é um
0.67 trabalho de engenharia contínuo n
0.67 trocando informação as usinas elas são
0.67 projetadas para durar aí 25 30 anos é os
0.67 contratos que a gente tem garantia de
0.67 módulo por exemplo a vai a 30 anos então
0.67 o CFTV eh é claro quando a gente faz né
0.67 O uma uma previsão ali de capex e depois
0.67 na sequência o opex da usina a gente já
0.67 prevê uma substituição retrofit porque
0.67 os equipamentos são diferentes eles eles
0.67 TM uma vida útil um pouco menor mas
0.67 quanto mais eu esticar a vida útil desse
0.67 meu sistema quanto mais tecnologia eu
0.67 colocar no início para atrasar a
0.67 substituição é muito melhor porque assim
0.67 agora falando um pouquinho mais do do
0.67 mercado né dentro da ilhos ali a gente
0.67 faz operação e manutenção das usinas tá
0.67 E aí Um dos problemas que que o uma boa
0.67 parte do mercado tá tendo ali que é o
0.67 seguinte foi feito uma projeção
0.67 financeira
0.67 e várias usinas elas não estão
0.67 entregando aquilo que foi projetado por
0.67 vários motivos equipamento ruim
0.67 eh falta de manutenção preventiva antes
0.67 n À vezes a gente pega uma usina Pô o
0.67 negócio tá uma bagunça até você
0.67 conseguir colocar no trilho de novo vai
0.67 alguns meses ali de trabalho um novo
0.67 investimento em novos equipamentos né Eh
0.67 às vezes no no início lá atrás o
0.67 investidor deixou a escolha do
0.67 equipamento na mão do epecista o epcista
0.67 querendo reduzir o custo dele colocou um
0.67 equipamento que não era o mais
0.67 interessante e aí tá tendo que fazer um
0.67 retrofit muito mais rápido então assim
0.67 se a gente tem soluções hoje com uma
0.67 vida útil maior e também e e
0.67 principalmente com uma tecnologia
0.67 embarcada de forma que ela não fique
0.67 obsoleta muito rápido cara pro
0.67 investidor isso é brilha o olho porque
0.67 assim ele vai precisar fazer
0.67 investimento se eu convencer ele que
0.67 esse investimento dele vai durar vai
0.67 perdurar por muito tempo sendo efetivo
0.67 maravilhoso cara pô o cara tá o cara tá
0.67 vendo o dinheiro dele ser ser respeitado
0.67 ali então exato isso é bem importante
0.67 mostrar isso pro pro investidor que tá
0.67 que o que o investimento dele vai ter o
0.67 retorno porque hoje muitas usinas elas
0.67 não estão entregando por vários fatores
0.67 tá tem fator de mercado né o cara
0.67 projetou uma uma vender alugar aquela
0.67 Usina por um valor x não tá conseguindo
0.67 tá tendo que dar mais desconto pro
0.67 cliente porque a competitividade do
0.67 setor esse crescimento é muito bacana só
0.67 que ele tem algum alguns problemas né
0.67 Por exemplo não é tão fácil hoje
0.67 comercializar uma usina como foi há do
0.67 anos atrás do anos atrás o cara tinha
0.67 uma usina geração distribuída vou usar
0.67 um termo agora aqui que para quem não é
0.67 do setor vai ficar estranho mas GD zero
0.67 n cheia de incentivos tributários o cara
0.67 vendia rapidinho agora o cenário é
0.67 diferente então assim tem mais
0.67 dificuldade para vender precisa dar mais
0.67 desconto Então tudo isso que engloba a
0.67 questão de capex e opex que eu consiga
0.67 eh melhorar a eficiência não só de
0.67 geração mas a eficiência financeira da
0.67 da Usina traz um retorno melhor isso é é
0.67 assim é o suprassumo do do que o
0.67 investidor busca né então esse cuidado
0.67 né com o dinheiro com o investimento faz
0.67 toda diferença na hora de entregar a
0.67 solução para ele também legal entendi
0.67 como é crítico né porque eu preciso
0.67 justificar preciso
0.67 exato Claro exato É isso E aí existe o
0.67 custo direto né que é sempre o que todo
0.67 mundo tá acostumado a olhar que é o
0.67 custo do equipamento o custo dos
0.67 dispositivos envolvidos nesse projeto e
0.67 e existe um custo indireto que é o custo
0.67 da operação Quanto custa eu ficar
0.67 mandando Equipe técnica para um local
0.67 que de repente eu só tenho coordenada
0.67 latitude e longitude Quanto custa uma
0.67 uma passagem de uma equipe com com com
0.67 toda a ferramenta com todos os epis
0.67 necessários toda segurança tudo isso tá
0.67 na ponta do lápis né não pode variar
0.67 muito e precisa ser bem calculado que
0.67 legal eu queria saber também Paulo o que
0.67 que pesou então positivamente né levando
0.67 em conta toda essa preocupação todo esse
0.67 planejamento em você utilizar soluções
0.67 inbra né dentro as opções que você tinha
0.67 no mercado que que você recordaria aí
0.67 que foi fator decisivo né então e de
0.67 forma geral tá e o sistema de c tv
0.67 Existem algumas soluções que isso vai
0.67 depender daí do cliente né Vai depender
0.67 do que ele quer de forma geral acho que
0.67 a gente pode dividir em quatro tá e 4 E5
0.67 ali que tem uma aqui dividida mas assim
0.67 primeiro algumas usinas elas usam apenas
0.67 ptz tá o cara faz um monitoramento só
0.67 com câmera ptz e isso fica monitorando
0.67 ali um ptz de 150 200 m de de alcance
0.67 ele cobre a área total da Usina e
0.67 monitora dessa forma existem alguns
0.67 problemas com relação a ponto cego por
0.67 causa do relevo ou das próprias
0.67 estruturas né que acabam escondendo
0.67 algumas áreas da Usina mas ok
0.67 normalmente Essa é a solução mais barata
0.67 aí a a subindo um pouquinho o nível
0.67 algumas empresas acabam utilizando o
0.67 sensor de barreira e aí como a gente
0.67 comentou antes pô não é muito legal
0.67 porque você acaba tendo muito alarme E
0.67 aí você não tem uma inteligência ali
0.67 para avaliar isso e você acaba acionando
0.67 mais subindo um pouquinho o nível o
0.67 pessoal usa fibra sensitiva é legal é
0.67 uma solução com um valor
0.67 maior eh é uma manutenção menor Então
0.67 tem um custo menor de manutenção só que
0.67 da mesma forma tem muito alarme também
0.67 dá muito alarme eh a câmera demora para
0.67 para localizar onde tá o problema porque
0.67 às vezes você tem faixas grandes de
0.67 atuação né dependendo do equipamentos
0.67 que você vai usar como o Jefferson
0.67 comentou você tem um perímetro muito
0.67 grande os equipamentos de fibra
0.67 sensitiva que a gente tem no mercado
0.67 hoje Normalmente eles dividem o
0.67 perímetro em quatro áreas essas quatro
0.67 áreas então tem aí 500 m cada cada área
0.67 dessa daí então a câmera tem que varrer
0.67 esses 500 m até achar onde tá o problema
0.67 isso pode demorar aí quando a gente vai
0.67 pra quarta solução tá porque aí eui que
0.67 essa quarta aí 4,6 por quê tem as câmera
0.67 Perimetral Então se tem a bullet normal
0.67 uma uma lente óptica comum vai ficar
0.67 verificando todo o perímetro monitorando
0.67 100% do tempo aí quando a gente quer
0.67 subir um pouquinho 4,5 é é fazer dessa
0.67 câmera Perimetral uma câmera térmica aí
0.67 a gente tem uma solução Tecnicamente
0.67 muito legal
0.67 economicamente na maioria dos casos mais
0.67 barata do que a fibra sensitiva
0.67 inclusive porque o equipamento da fibra
0.67 sensitiva é muito caro e você tem uma
0.67 qualidade no monitoramento uma qualidade
0.67 da informação absurdamente melhor porque
0.67 assim pô o cara o vizinho às vezes não
0.67 tô nem falando da aina o vizinho não fez
0.67 a manutenção dele ali o mato tá altão tô
0.67 com eu tô com capinha ali uma braquiara
0.67 chegando perto do alambrado alto uma
0.67 câmera uma buet convencional a pessoa
0.67 pode chegar rastejando ali pela grama
0.67 chegar muito perto da cerca se a grama
0.67 tiver na cerca ele pode até cortar a
0.67 cerca e aí tu só vai ver hora que o cara
0.67 entrar na usina Tarde demais já dá tempo
0.67 do cara fazer muita coisa com a câmera
0.67 térmica por mais que ele esteja no meio
0.67 da grama tá vendo Car sabe durante a
0.67 noite mesma coisa E aí cara câmera
0.67 térmica principalmente ptz térmica ela
0.67 tem uma Outra vantagem também que aí é
0.67 direto não é nem só a questão Perimetral
0.67 de segurança e tudo mais né patrimonial
0.67 ali
0.67 eh É voltado também pra operação e
0.67 manutenção porque assim eh quando eu
0.67 começo a olhar para inversores de baixa
0.67 qualidade que é o que às vezes é usado
0.67 ali você tem muito vários problemas ali
0.67 capacitor parte de transistor tudo que
0.67 vai dar problema esquenta primeiro né
0.67 Paulo esquenta exato entendeu Tipo qual
0.67 qual que é o o o o indicador ali aumento
0.67 de temperatura você extrapola a
0.67 segurança Perimetral você consegue
0.67 receber uma antes não mas assim eu tô
0.67 falando até Dea parte técnica assim o
0.67 inversor o inversor quando ele vai dá
0.67 problema ele esquenta para dar problema
0.67 entendeu então ele vai queimar o
0.67 capacitor que aí pô vai explodir o
0.67 capacitor à um capacitor eletrolítico
0.67 grandão Então tem um risco de incêndio
0.67 então se eu tiver uma câmera térmica uma
0.67 ptz por exemplo que eu consiga
0.67 visualizar esse esses inversores caso eu
0.67 tenha problema ele não é uma explosão
0.67 momentânea assim tipo temperatura tá
0.67 normal de repente pul explode não
0.67 gradual um processo gradual às vezes
0.67 dias tá São dias assim talvez meses que
0.67 é olho nu você não perceberia na imagem
0.67 térmica tá lá te chamando atenção ex
0.67 exato vai chamar atenção Para aquele
0.67 proble complementando Eh desculpa te
0.67 cortar Paulão a gente consegue usar
0.67 essas câmeras térmicas também voltada
0.67 paraa disciplina de manutenção preditiva
0.67 Então quer dizer você tem ali
0.67 eh equipamentos importantes para geração
0.67 de energia e você pode direcionar uma
0.67 câmera térmica e avisar paraa câmera
0.67 térmica O que que é uma temperatura
0.67 normal até 40º aqui tá tudo bem passou
0.67 de 40º me avisa como a gente disse tudo
0.67 que vai dar problema primeiro esquenta e
0.67 aí você recebe um alarme como o Paulo
0.67 disse vai esquentando pouquinho um
0.67 pouquinho então quando passou um
0.67 pouquinho do normal você já entra já
0.67 entra com uma manutenção preditiva já
0.67 Evita o problema antes de explodir e aí
0.67 quando a gente fala de um inversor
0.67 pegando fogo a gente fala disso se
0.67 alastrando de repente pegando módulo
0.67 solar já causando um prejuízo né e além
0.67 da solução com speedd a v vamos pensar
0.67 em uma uma usina maior né Então vamos
0.67 pensar numa usina com 40 km de perímetro
0.67 A gente tem também tecnologias via Drone
0.67 integrada com o nosso
0.67 Defense e que também tem câmera térmica
0.67 inclusa no próprio na na própria
0.67 tecnologia do Drone o que o que para mim
0.67 é é fantástico eu tô monitorando a usina
0.67 eu tô gravando que o meu Drone está est
0.67 visual and eu tô dizendo eu tô sabendo
0.67 exatamente como é que tá a operação e E
0.67 além disso tudo isso integrado numa
0.67 plataforma única chamada defens então
0.67 e a gente Fecha todas as arestas do
0.67 projeto né É isso que eu tava esperando
0.67 para chamar a atenção né a gente falou
0.67 de inovação tá no lugar certo para
0.67 conhecer essas soluções né hoje a gente
0.67 já tem o Drone que tem a sua captura
0.67 térmica integra com Defense então dá
0.67 para usar Tudo junto não só o ponto de
0.67 vista fixo né a gente já tem o móvel com
0.67 ptz E agora dá até para sobrevoar
0.67 a gente brca que a gente fala que a
0.67 Speed o Drone é uma Speed Dome que anda
0.67 né tem vida própria is é então e a e e
0.67 você falou né perímetros ali 40 Km Isso
0.67 é uma realidade em algumas gerações
0.67 centralizadas né as usinas GC aqui a
0.67 gente tem usinas com até um perímetro
0.67 maior do que esse então Eh são muitas
0.67 câmeras é É pô é muita coisa para você
0.67 ficar monitorando e o Drone o Drone
0.67 térmico com câmera térmica ele já é
0.67 usado durante as manutenções Prev
0.67 preditivas e no comissionamento né E se
0.67 a gente tiver isso já de uma forma
0.67 recorrente integrado já com o sistema
0.67 cara com certeza ajuda PR caramba e
0.67 assim para quem você tá dando um
0.67 material um subsídio de informação para
0.67 quem faz a gestão da planta cara isso é
0.67 valiosíssimo assim tem tem um valor
0.67 agregado muito bacana muito bom mesmo e
0.67 esse é o nosso objetivo né o valor
0.67 agregado como o Paulo falou e como Rafa
0.67 falou não é vender por vender ter ali no
0.67 portfólio né É como vender o que que a
0.67 gente tá gerando como vertical de de de
0.67 benefício de informação né de de custo
0.67 reduzido de manutenção pra Ponta né pro
0.67 epcista pro oim Porque no final das
0.67 contas eles precisam se preocupar com a
0.67 geração de energia E aí se você tem um
0.67 sistema ali que não entrega tudo isso é
0.67 um problema a mais para eles para eles
0.67 tratarem e hoje a gente tem dentro do
0.67 portfólio principalmente ente da cultura
0.67 do setor né de soluções e projetos como
0.67 vertical Ah esse DNA é trazer solução
0.67 com valor agregado que legal então
0.67 pessoal contem com a gente né o sempre
0.67 próximo da neobras é real nesse cenário
0.67 também se você que tá assistindo tem um
0.67 projeto como esse com esse grau de
0.67 necessidade né de alta solução tá aí né
0.67 temos para oferecer temos um baita time
0.67 para oferecer eu queria muito elogiar
0.67 também a atuação Paulo com a empresa né
0.67 com esse utilizando o que há de melhor
0.67 né certamente lá na ponta o cliente
0.67 também tá satisfeito ess é nosso
0.67 objetivo né todo mundo na cadeia sendo
0.67 satisfeito com a solução que realmente
0.67 atende o melhor da tecnologia pro
0.67 resultado final ser favorável tá bom
0.67 Obrigado também por retirarem o tempo
0.67 para est aqui com a gente pra gente foi
0.67 uma honra né trocar ess
0.67 longe um prazer est aqui cara um prazer
0.67 mesmo verdade que top que top obrigado
0.67 então pela presença e a sua também que
0.67 ficou com a gente até o final Esse foi o
0.67 podcast Soluções em Foco diretamente da
0.67 isc Brasil eu te vejo no próximo
0.67 episódio
0.67 tchau n
0.67 [Música]
href=”https://www.youtube.com/watch?v=4adcP5LJNJQ”>source
